店铺利益点怎么填6字,淘宝店铺活动店铺利益点怎么填?

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酒香不怕巷子深的年代已经过去了,开实体店,假如门店的选址有问题,后续的生意就会受到很大的影响。

但在众多实体店当中,地理位置一般的门店还是占大多数,有的老板卖的产品很好,服务也不错,但因为门店的地理位置不理想,客流量小,结果也就很难赚到钱。

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假如你的产品和服务都很好,但却因为受到地理位置因素的制约而导致生意很一般,甚至生意惨淡,该怎么扭转这种局面,把客流量提升上去呢?

一个老板新开了一家面馆,面的味道很好,服务也很不错,但由于门店的地理位置比较偏僻,平均每天到店里吃面的也就60人左右,利润一直提升不上去。

面馆的老板用了一个策略:裂变。

面馆的老板把经常到店里吃面的老客户发展成合伙人,合伙人享受这么两个优惠:

第一,成为合伙人以后到店里吃面享受8折优惠,合伙人只需要平时顺带跟身边的人介绍和宣传一下这家面馆就可以。

第二,介绍过来的客户只要报合伙人的名字也同样可以享受8折优惠,而且介绍过去的客户每吃一碗面就奖励给合伙人1块钱,而这些客户再介绍过来的客户,每吃一碗面再奖励给这个合伙人5角钱。

经常到面馆里消费的客户,基本上都是比较认可这家面馆和这个老板的客户。

作为常客,把他们发展成面馆的合伙人,给他们一些特殊的优惠待遇就能够长期锁定客户。

其次,面馆的老板再设置一套激励制度,让老客户裂变新客户。

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让老客户介绍新客户的这种策略,不少实体店的老板肯定也都尝试过,但效果往往都是微乎其微,最后多半也是不了了之,问题到底出在哪里?

问题基本都出在激励制度上,想要让老客户源源不断的给自己介绍新客户,前提条件是要有利益驱动。

假如没有利益驱动,或者利益点没能切中老客户的真实需求,激励制度就是失败的。

把忠实客户发展成门店的合伙人,他们以后到店里消费就能省钱。“省钱”,这是绝大多数消费者的一个需求点。

另外,他们介绍到店里消费的客户,只要报合伙人的名字也同样能享受8折优惠,而且合伙人还有1块钱的收入,老板、合伙人、新客户,三方共赢。

合伙人介绍的客户再介绍其他客户到面馆吃面,每吃一碗面合伙人还有5角钱的收入。

实际上这背后是三种不同的思维,分别是普通人思维、老板思维和互联网思维。

用公式表达就是:

1.普通人思维:1块×1块=1块

2.老板的思维:1块×1块=10角×10角=100角=10块

3.互联网思维:1块×1块=10角×10角=100分×100分=10000分=100块

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这家面馆的老板设置的这套激励制度,运用的就是互联网思维,这背后其实就是两级分销。

通过这个策略,不断的把新客户转化成合伙人,从而不断的锁定长期客户。

不但面馆的利润提高了,而且合伙人也能从面馆生意上分到钱,随着面馆的客户量越来越大以后,老板、合伙人也就赚得越来越多。

这跟公司的股权分配是一个逻辑,一家公司,如果让员工参股,员工的工作积极性就会增强,赚钱的阻力就会减小,管理起来也更轻松。

因为公司的利益就是员工的利益,公司赚得越多员工得到的回报越大,华为公司就是这样做的。

一家生意长期火爆的实体店,它的组织架构其实就是一家企业组织架构的缩影。

人性是自私、趋利的,而互联网思维强调的是分享。

信息时代的现在,想要赚到更多钱,就需要懂得借力分享,这也是互联网思维的核心。

通过借力分享才能达到多赢的局面,也才更容易实现收入倍增。

对于那些地理位置一般,客流量小的门店来说,这个策略更是让你的客户量翻倍,最终实现利润翻倍的最优策略之一。

你有什么收获和见解?欢迎在评论区留言讨论,让更多牛人认识你!

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