想做跨境电商怎么做好(想做跨境电商怎么做市场调查)

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想做跨境电商怎么做好(想做跨境电商怎么做市场调查)

最近,有一则消息吸引了我的注意,说是深圳5万个头部的跨境电商企业倒闭了,去年因为疫情,跨境电商这个新兴行业也逐渐走进了人们的视野,因为外国发展的停滞,所以跨境电商可以让我们这个生产力大国疯狂地倾销商品,赚取足够的美元。

因此去年整个行业乱象丛生,但也赚得盆满钵满,有的头部企业,一年的流水就有几十亿,这也让我产生了想法,我们个人,是否能做跨境电商?

为此,我问了我一个在搞跨境电商的朋友,他进入行业后没多久自己也做了个站点,现在一个月营收150万,净赚70万,他和我说:

5万个头部的跨境电商倒闭,这意味着行业开始洗牌,对于中小卖家来说更加公平,此刻可以说是跨境电商入局的最好机会。

今天雾雨就总结了,新手该如何做跨境电商的一些方法,希望能帮助到大家。

注意:以下内容共2270个字,全程干货,注意收藏!

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站点选择

首先我们要选择自己的店铺站点,目前比较主流的有5个,分别是:

(1)亚马逊

(2)shopee

(3)tiktok

(4)速卖通

(5)ebay

实际上每个站点的入驻规则都不同,每个站点的玩法也都不同,所以在选择好站点后,我们要去了解,这些站点的玩法,这里我们就单拿亚马逊做例子,以后再详解更多的跨境电商玩法。

注册自己的站点

我们拿亚马逊为例,现在国内的比较大的一些跨境电商平台使用的都是亚马逊,准备好信用卡、亚马逊卖家账号、身份证、营业执照、美元收款账户,注意,信用卡是要能双币支付的,营业执照法人要和身份证一致。

准备好材料以后,直接找一个招商经理,让他帮你走完剩下的全部流程,因为很多东西还是要去国外办理的,当然你能出国就自己办理,不能出国就利用好平台帮忙解决。

选品

实际上跨境电商就和我们开淘宝店一样,最难的步骤就是注册,很多人想开都卡在了注册这一环,当然了,跨境电商还有一个不和淘宝一样的,就是我们的货是要发到外国去的,因此我们要计算好运费,保证自己的收益。

网上的说法是这样的:

合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持,一般而言,海运产品的利润在30%-40%;空运产品的利润在20%-25%

我们也需要准备一份这样的表格工具:

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不然卖了无数的商品发现自己亏钱,那就得不偿失了。

亚马逊等跨境电商网页是没有中文的,当然你可以下载一个翻译脚本,机翻整个页面,接下来我们就要知道该如何创建一个我们自己的商品店了。

首先我们要确定自己卖什么,这就需要我们去看亚马逊每一年都会有的商品扶持计划,很多的平台也都会有这种活动,让一些小众的商品也能暴露在大众的视野中。

再上架商品的时候,我们需要寻找类目,就像是在淘宝选东西一样,一个衣裤,分男女衣裤,男女衣裤又分短裤短裙之类的,我们所卖的商品,也要去将其放到对应的类目中。

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当然了,很多电气产品或者说有一定使用危险度的商品,都是需要审核的,通常只需要一周左右就能够通过审核。

选品的时候,我们要找到那些外国本土不生产,但是又需要的商品,这样我们就能够赚取最大的利润。

工具

就和我们开个淘宝店一样,我们需要分析竞品,我们需要竞价,也需要SEO,现在亚马逊因为刷单封号了国内五万个头部的企业,因此,刷单是不被允许的,否则都会有封号风险。

所以老老实实的做网店,可以利用以下工具进行分析:

销量分析:

(1)JS工具

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(2)数据脉

产品趋势分析:

(1)谷歌趋势工具

(2)评论采集器

(3)helium10-Black Box

(4)helium10 Chrome浏览器插件

上架商品

在上传产品的时候,系统会要求提供UPC/EAN码,这是你需要自己去购买的。

买完了以后,你就可以正常的上架商品了。

上架单个商品的步骤是这样:

(1)在目录导航栏下方点击添加新品

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(2)点击创建新商品信息

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(3)在对话框中输入要上传产品的关键词,多个类目出现后,选择自己需要的核心类目,点击进入,然后上传产品。

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注意,进入上传页面后,一定要将Advanced View功能点开,这样可以写更多的产品描述,这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助。

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如何批量上传商品:

(1)下载批量上传xlsm的文档填写产品信息

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(2)选择目标产品的最小子类目,这时会出来一个有效值,选择模版的类型为高级生成模版,批量模版下载完成后就可以上传商品了

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(3)前期如果不会填写模板,可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服。

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(4)当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后,会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”

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运营你的亚马逊

这个就和国内的淘宝和其它电商平台的玩法一样,就是提高你的知名度和关键词的搜索量,也就是SEO,你可以做外部网页通过谷歌引流进来,也能够做长尾词,让顾客更容易通过亚马逊搜索到你的店铺。

当然了,不许刷单,刷单必定封号。

以上就是跨境电商的新手教程了,当然了,这都是一些基础的,更加详细的都需要自己去摸索。

本质上跨境电商就是和我们的淘宝电商一样,包括抖音带货、闲鱼无货源玩法,都是可以做跨境电商的,一般国内有的平台,国外也有对应的平台,并且商品价格更高,我们能从中获得的利润也更大。

这取决于我们优秀的抗疫措施,让我们的生产始终没有停滞,因此我们的货物在外国非常抢手。

这也让跨境电商成为了这两年最火热的工作。

同时大量从业者的加入,也让这个行业乱象丛生,有人把刷单、刷好评等国内电商玩法带到了外国。

最近被封的5万家企业,就是因为不遵守行业规则被封号,导致倒闭。

但是只要是认认真真的做产品的企业,基本都没有什么影响。

就和自媒体一样,只有被打磨的专业的内容,和大众所需的干货,才会有无数的人看和点赞。

打铁始终还需自身硬。

如果大家还有什么想知道的,也欢迎评论区讨论,我都会一一做解答。

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