新人做电话销售的技巧推空调(新人做电话销售的技巧动物保健)

在我们的生活当中与人与人之间的交流,他本身就是一种销售,这种销售,他不是说销售产品而是销售的我们自己。

作为销售小白,如何在我们的生活当中快速地提高我们的销售能力了,成为这个行业的顶级高手呢?

其实他的方法非常简单。

我们随时随地的向我们同行业的高手去学习,再加上市调,只有这样我们才能快速的成长为我们这个行业的顶级高手。

例如有的同学是做电话销售的。如你是销售小白的话,首先你要做的就是在网络当中不断的去做,市调搜集100个以上的电话销售案例,然后针对这些电话销售案例逐一的进行分类。例如招商类的,教育培训类的,房地产类的,等等这方面的电话销售案例要进行分类,然后不断的去品读去总结,把自己认为适合自己的挑出来,然后不断的去打磨,去做分析。将我们学到的知识成为自己的竞争的话,术优势不断的去训练,对着镜子去训练,直到训练得能够打动我们自己的时候才算成功了一半。

另一个方面我们要随时随地的向同行业顶级高手学习。例如我们日常可以给我们的同行业打电话,我们来扮演我们的客户,他们是销售人员,通过数量级的电话,我们找到一些行业的顶级高手,然后通过录音的方式去学习,我们与他们之间的电话交流他们是如何推销产品的,他们是如何给我抓住痛点的,他们是如何最后促成成交的等等,这都是我们要学习的。

假如我们是做门店修饰的也是一样我们一些收集五百个左右的门店销售成功的经典案例,然后按照不同的行业进行归纳总结。当我们完成这个地步以后,我们就有针对搜集到的话术进行分析提问学习,这个过程要体现苦干与求干。如此这样,当500个案例我们学习完毕以后,我们的策划销售都有了很大的进步跟提升。这个时候我们就能够滔滔不绝的跟客户讲述我们行业的发财故事,客户也愿意听,如此我们才能跟客户拉近关系,促成我们最后的一个成交。

我们一个人的能力是有限的,但是整个群体的能力是无限的,只有我们站在巨人的肩膀上借助巨人这个平台,我们才能快速的进步。我们不要一个人去琢磨去分析,这样进步是很慢的,我们只有站在巨人的肩膀上,得到巨人的思想巨人的做事方法做事技巧,不断的去学习他们的这种思维模式,做事方法,做事习惯,只有这样我们才能快速的去进步。

其次在石雕向同行业顶级高手的学习过程当中,我们可能会发现许多问题,这个时候我们一定要从自身精品消费者这三个方向去做分析,抓住整个问题的核心本质,然后针对每个核心本质抓关键词,针对关键词再做视角,再做分析一个问题一个问题的去解决。

不断的提出问题,我们也不断的去解决这个问题,当这些问题解决完以后,我们原先面临的巨大问题已经解决成功了。我们每个人都有懒惰的心理,当遇到一个比较大的问题的时候,我们只会刻意的去逃避,然而我们把这个大的问题进行目标细分,细分成各个小问题,这个时候我们就愿意去做。这就是我们所说的一个登门坎站,略跟目标细分法相结合,它也是一个苦干与巧干的一个过程。

我们的学习是无止境的,虽然我们的能力是有限的,但是我们的精力是无限的,只要我们每天不断的去学习,盯着这一个目标聚焦这一个点,不断的进行提问,然后分析这个问题,最后总结这个问题,解决这个问题,如此反反复复的,我们的进步就会有很大的一个改变。

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