销售找客户的app(销售找客户的一段话)

  B2B 企业如何扩大自己的获客,通常来说需要更多的获客渠道和更高的获客效率。对于大部分B2B 企业而言,内容获客、活动获客、SEM 是提高 Leads 产量的有效手段,这也是我们的主要获客来源,同时使用销售线索拓客软件也是一种途径,我知道的有爱客源APP。

  一、内容获客

  内容获客是 B2B 企业获取 Leads 方式中,成本较低、且转化率高的方式。

  《中国 CMO 调研报告》中表明,横坐标是 B2B最常用的营销渠道,越往右侧的渠道越是高频出现;再看纵坐标,越往上转化周期越快,而内容营销转化周期短,使用频率仅次于社交媒体。

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  如何通过内容来进行获客,一般可以从四个方面着手:

  1. 优化 B2B 企业内容营销体系

  通过内容获客是企业最常用的方式,但其在实施过程中往往会遇到各种问题,其中最大问题就是取法框架体系,无法保证内容的持续输出。

  靠灵感闪念制造出的爆款往往无法复制,营销效果又难以衡量和监测,因此企业更需要一个完整、科学的内容营销体系,从而使得内容能够持续获客。

  在进行体系搭建时,要注意以下四个小点:

  ① 生产有实际价值的内容

  内容与企业/产品/服务密切相关;

  生产利他的内容,这样大家才愿意关注你。

  ② 建立内容到线索的通道:内容尽量覆盖有明确的CTA,这样可以直接把阅读文章的粉丝转变为企业会员,而不是任其流失。

  ③ 通过内容运营发挥内容的最大价值

  让不同内容持续不断触达各类用户;

  内容不要集中在一个平台,要善于多平台分发,比如知乎、搜狐号、雪球等,通过内容积累和铺垫建立品牌势能。

  ④ 体现内容营销成果

  能统计到内容带来的实际获客、线索转化效果。

  2. 明确“内容营销”与“文章”的区别

  内容营销不等于写文章。

  内容营销的内容比普通。

  泛主题的文章更垂直,更有针对性。

  除图文外,内容营销有多种多样的呈现形式。

  3. 为不同阶段客户匹配不同的内容

  美国内容营销权威机构 Content Marketing Institute 在《2022 年 B2B 内容营销行业基准、预算及趋势》 白皮书中表示,内容营销人需要衡量买家处于客户旅程中的哪个阶段,针对性地制作内容。

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  4. 内容复用,提高内容利用率和杠杆率

  不止一家 B2B 公司提出过如何提高内容复用率的问题。当我们回顾公司各个部门所生产的内容时,会发现 B2B 的公司并不是真正缺乏内容,而是缺乏内容的「整理」与「复用」。

  ① 更换内容形式和渠道

  一种内容的多种形式复用。同一份内容可以转换变形为白皮书、图文、直播、视频等,多次利用。

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  ② 结合新元素,更新旧内容

  将同一理论、框架搭配不同场景、案例,既可保持核心观点一致,又可将内容打造成品牌内容矩阵。

  ③ 将内容拆分至不同层次

  将同一份内容拆分至不同深度层次,并且有针对性地发布给处在不同阶段的用户。

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  二、拓客APP软件

  这一类的拓客APP软件主要是通过整合数据,从采集、整合、清洗、为用户展示更优势的和准确的信息,一站式解决获客难和对接客户难的痛点。

  爱客源APP软件里面包含,查号码、找客源、查企业、附近搜索、地图搜索、数据定制、最新注册企业、同城客源、’营销资讯等便捷的功能。

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