新人直播怎么提升人气上限(新人直播怎么提升人气留住人)

很多新手直播商家经常有一个误区:付费流量会挤掉自然流量,从而影响直播间人群的精准度。事实上,付费流量不仅不会压制自然流量,反而能帮你撬动更多的自然流量

我们将从抖音电商直播新手期、成长期和成熟期三个阶段来教你千川投放策略,成长期和成熟期的讲解放在之后的文章,大家可以关注千管家获取文章更新推送。

一、新手期直播间常见问题

首先来分析一下直播新手期存在哪些问题需要通过付费投放来优化?

  1. 新手期直播间没人
  2. 口碑分、体验分过低
  3. 没有广告,流量有限
  4. 没有明确的爆品选品和定价标准

那么在流量有限的情况下,能做出的就是把可用的流量跑出去来产生转化。这一阶段千川投放主要做的是有效人群探索,搭建计划模型,同时要进行测品

二、新手期获取精准人群的投放策略

1.转化目标

为了提升转化,建议使用巨量千川专业版设置“直播间下单”和“进入直播间”双转化目标,或者“直播间下单”和“直播间商品点击”,保证人气和转化两不误。

新人直播怎么提升人气上限(新人直播怎么提升人气留住人)

千管家千川PC专业版批量投放

2.预算和出价

直播间初期要提升人气,可以选择智能放量,探索已选定人群之外的目标人群。

新人直播怎么提升人气上限(新人直播怎么提升人气留住人)

建议优先按照商品客单价的50% -65%来进行出价。跑不动的时候,可以去测出适合的商品出价之后,再反推调整商品的定价。建议商品做多SKU组合,例如“单品199、两件350、三件530”。

3.定向人群

为了目标人群能够更加的精准,要选择更多维度的定向设置。

(1)地域:只要是全国能发货的地区通投,发展划分以一二三线城市小店订单数据转化高的城市为主进行投放。

(2)性别、年龄:根据产品类型精准选择。

(3)行为兴趣:

  • 行为:选择电商互动行为,一般是30天内发生的行为;类目要选到二级类目,添加你的品类关键词,选直播间产品相关的,也可以围绕行业进行延伸扩展;
  • 兴趣:可以根据我们的用户画像延展到其他行业的词,添加完以后,一定要确保这里的最终覆盖人数至少要达到 4000 万左右。

(4)达人定向:

  • 注意一定要剔除掉关注、视频点赞、直播观看这些指标,因为其余这些指标是有深度互动的,人群会更精准;
新人直播怎么提升人气上限(新人直播怎么提升人气留住人)

  • 达人分类要做精细筛选,优先选择二级分类,还要加上你的用户画像可能存在的达人分类。在选择具体达人的时候,选择行业同类型产品的达人,因为一个行业的品类一般会很丰富,所以要注意不要品类跨度过大,也不要选择人设定位强的头部商家,因为这部分商家的粉丝粘性很强,很难挖走。
  • 可以加上粉丝可能感兴趣的达人

(5)智能放量:

如果在前面已经精细筛选的地域就不用启用了。如果要用的话,建议初期性别、年龄定向尽量不要放开,可选择几条计划进行效果测试,等模型精准后可适当放开。

新人直播怎么提升人气上限(新人直播怎么提升人气留住人)

4.创意分类

这里选择行业类目,同时可选择其他类目扩充流量池,创意标签选择行业精准关键词+兴趣拓展关键词+实时热度词。

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以上是抖音商家新手期的千川投放策略,下期分享成长期和成熟期的投放策略,有问题可以评论区留言找我~

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