一天几万块的灰色项目,一天几万块的灰色项目叫什么?

一天几万块的灰色项目,一天几万块的灰色项目叫什么?

(图片来源:图虫创意)

“店铺的某款产品‘爆’了,就可以带动成交额劲增10倍以上。但搞爆款也是一门玄学。”某位卖家笑着说道,“有些产品一不小心就爆红了,有些万众期待最后却毫无水花。”……

01昙花一现的爆款“魔咒”

近年来一夜爆火出圈的产品有哪些?从国宝熊猫形象的“冰墩墩”、“憨态可掬”的可达鸭,或者再追溯到减压神器“指尖陀螺”、“指尖猴子”等……这些产品火到什么程度呢?卖冰墩墩的上市公司直接涨停,线上预售到点就被秒光;有人为了买可达鸭排队一天一夜;更夸张的是,当年更是流传:卖衣服、电器、化妆品,甚至是卖食品的商家都在转卖指尖陀螺,据说义乌一天出货量500万个,净赚4.5万元……可想而知,爆款带来的销量有多惊人。

爆款出现后,大多数卖家都在做同一件事:复制爆款——开始找各大供应商批量生产。用不了一周时间,市面上的爆款就遍地开花了,各大平台出现几千条甚至上万条相同产品listing。

“一秒都不敢停歇,每一台机器都24小时满负荷运作,即使出厂价被炒高几倍,工厂订单接满了,还是压根生产不过来,爆款难求。”义乌某地区一家工厂的负责人张杰(化名)说道,“那一周半个朋友圈都在找供应商,他收到私信最多的就是:“这款产品你们厂能生产嘛?”不仅如此,微信也被加爆了,有上百个人加他,问他最近一周生产还有没有档期。

除海量生产外,速生速死也是这类爆款的特性,似乎陷入了昙花一现的“魔咒”。据了解,大部分的网红爆款,市场热度维持在2个月左右;无论曾经的风声有多大,热度过后,都会慢慢的被淘汰掉。

然而受全球供应链冲击的影响,大部分卖家产品产出时间都太晚,热度消退后,消费者也没有什么热情了。加上运输时间过长,等送到消费者手中时,热点已经过去了,最后导致退货率非常高,此外,爆款之下还隐藏着侵权风险。种种迹象都一步步促使卖家不得不自己开发出超前的蓝海爆品。

02爆款也是一门“玄学”

“电商打造一个爆款走向小康生活,打造两个爆款成为中产阶级,打造三个爆款就可以称之为企业家。”毫不夸张的说,爆款就像“救命稻草”,可能一个爆款的出现就会成为卖家事业乃至人生的转折点。

当下每个卖家都在盯着“爆款”,跨境B2B更是如此。加上近两年跨境行业受“寒气”影响,经历了大幅度的市场波动,整体市场目前处于理性平淡期。爆款,对于跨境B2B卖家而言无疑是一次走向海外市场的难得机会。

但在这个行业里,跨境B2B卖家却很难精准预判爆款。

难以预判的主要原因在于:将一款产品做成爆款前,需要确定这款产品本身是否具有成为爆款的基础潜质,包括产品质量是否优质、产品供货是否稳定、物流履约是否有保障等。其次不同类型的爆款营销玩法也是不一样的,需结合市场容量、市场趋势、产品季节性销售情况等多维度进行打造。而大多数跨境B2B卖家往往对于打造爆款没有清晰的认知,对于选品、运营、物流、供应链等方面都存在“老大难问题”,不知道从何下手。

而另一部分,则来自爆款的“运气”玄学。

举个例子,即使你已经通过各种渠道看遍了大大小小的爆款文案、单品、Listing的分析,复制了他人的爆款套路,甚至是同款产品,模仿竞争对手做了相同的产品Listing,最后却依然出不了爆款。一位亚马逊卖家曾分享道:“在爆款单品里,有一大部分都是产品本身质量好、产品Listing优质的产品,但确实存在另一小部分让人看不懂、分析不出来、也想不通的爆款。”

也正是因为爆款机制没有唯一的标准答案,对于卖家来说追求爆款的同时,更重要的是追逐爆款概率。而敦煌网【放心购】无疑是跨境B2B卖家一个很好的选择。

03爆款“造富”还在继续

目前,大多跨境B2B卖家的“爆单”都是偶然性的,可能某个产品选的时机恰当,又或是旺季单量本身增长,过后店铺的销量又恢复平常。

其实,卖爆单品,说简单也简单,说难也难。简单在于:据相关数据证明,好的Listing能够直接影响到消费者购物欲望,这意味着在跨境B2B卖家诸多“旺季冲刺技能包”中,只需优化产品Listing,就能增加产品页面流量,提升销量。难点在于:由于每个店铺的单品都有自己难以被复制的“杀手锏”,所以优质的产品Listing对于卖家的运营专业能力要求也很高,需要卖家采用更长线的经营思路,具备爆品制造的可持续能力,比如以品牌力、产品力和创造情绪价值相关内容,更全面地打动消费者,缺一不可。同时,还要考验卖家供应链、物流履约等方面的能力。

一天几万块的灰色项目,一天几万块的灰色项目叫什么?

(图片来源:敦煌网)

敦煌网【放心购】服务,专门针对大B客户商品一对一精准定向运营,从内容洞察到精准挖掘用户需求,打造常青爆款Listing,同时为卖家提供全链路支持,包括选品、营销、物流、售后等等,让单品爆款成为高确定性事件。

一直以来,订单直接决定了跨境B2B卖家的“生命线”,是否能够成单,询盘、报价和服务都起着关键的作用。

卖家加入【放心购】后,可通过多个精准定向营销场景,获得平台B类买家客户商机资源的扶持,这就意味着,卖家可以直接拿到更多B类客户订单的询盘。不局限于此,服务方面,享受官方平台服务保障,包括RFQ优质商家定向匹配的优先报价权、官方销售协助成单,成交金额转化增长58%;同时放心购的商品透标认证后,增加了用户的信任,进一步提升商品转化。种种举措都致力于赋能跨境B2B卖家出海领先一步。

一天几万块的灰色项目,一天几万块的灰色项目叫什么?

(图片来源:敦煌网)

在敦煌网,爆款“造富”一直在继续。“在没有加入放心购前,生意一直不温不火,主要靠口碑吸引老客户复购,很难有新的优质客户进入。”广东某主营手机配件的跨境B2B卖家张志分享道,“通过放心购商家专属运营方案,我们在首月成功拿下一笔4万美金的订单。不到2个月时间,平均客单价提升437.64%,店铺销售额整体增长101.61%,预计本季度GMV将达到500%的增长率!”像这样的卖家故事还有很多。

当下,爆品的诞生,无疑是一个全方位协作的事情,任何单个方面,都很难再独立打造爆款了,建议卖家更应围绕品牌、平台、物流、供应链及消费者等环节全面参与。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.hakx2sc.com/6342.html