小饰品销售话术900句英文,小饰品销售话术900句英文翻译?

珠宝销售技巧:给顾客放价格的时候,不建议放太多次,基本上两次就差不多了……

小饰品销售话术900句英文,小饰品销售话术900句英文翻译?

学员案例:

今天帮忙辅销了一笔钻石项链,我很纳闷每次我去吃饭回来的时候,同事都能接到钻石的顾客。

这单我回来的时候,基本上已经从彩金转推到钻石区了,但是姐姐一直在纠结拿哪个款,我去的时候姐姐正好戴的钻石的,我就顺水推舟说:

“姐姐,这个项链挺好看的,在我们家买的吗?和你的衣服风格很配啊。

姐姐说,“你也觉得这个好看啊?”

款式定好之后,姐姐一直在还价,根本没有底线。店长在旁边也一直在放价格,顾客看你少了还能再少,就一直在降价。

我看形势不对,再讲下去估计是做不了了,我就让店长先去忙了。

小饰品销售话术900句英文,小饰品销售话术900句英文翻译?

话术

“姐姐,这个项链这么好看,您也说了就再少一百多就买,其实呢,一百多也确实没多少钱,但是姐姐你之前还价已经很低了,我们也帮你少了两次钱了。现在是真的不能再少了,才跟你讲这么多。

你想啊,买这个项链可以戴一辈子呢,相当于一天也才花几毛钱的事,而且这项链戴你身上还这么好看大气,到时候你出去和朋友聚会啊,肯定会全场的焦点。

所以多花这一百多块钱,也是值得的啊,是不是?

不然这样吧,送您一套碗,祝您和大哥圆圆满满、家庭和睦哈。价格方面就不要再为难我们了,你也知道我们小姑娘都是打工的。

这个碗还是我们店里买一万块钻戒的顾客,才送的呢?现在也特殊申请送你了,要不是看你今天那么有诚意,这个礼品肯定也是送不了的。我给您开单了哈!”

成交总结:

这单成交的点在于,在顾客一直在使劲还价,到了最低价格的时候,已经不能继续讲价了,就要转移到货品上。不然谈着谈着,顾客可能对产品已经失去了想买的冲动了,这也是老师课程里说,要转去塑造产品给顾客带来的价值。

小饰品销售话术900句英文,小饰品销售话术900句英文翻译?

罗老师点评:

虽然这单最后是成交了,但是中途的谈价方式还是要改进。

1、当顾客要求少钱的时候,不能一下子少太多,不然顾客会觉得你们的价格水分很大,导致顾客还价很低。

2、给顾客放价格的时候,不建议放太多次,基本上两次就差不多了,不然顾客心里会想:“刚才还说是最低了,你看,现在不是又可以少了吗?这价格肯定还能再少,我要还多几次价才行。”

3、礼品压单是很常见的做法,但是给顾客礼品的时候,一定要塑造价值,顾客才不会觉得很廉价。

我是罗宾,专注于珠宝销售话术和技巧培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

如果你有珠宝销售话术和技巧相关问题,欢迎关注。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.hakx2sc.com/6715.html