数据推广是干什么的呀,数据推广是什么工作?

朋友们,大家好,我是小梦,本来今天是想给大家分享一下直通车的选词方法,但是有几个朋友私信给我,说理论看多了,都没什么意义,让我分享一下实操,所以今天临时更换主题,给大家分享一下小梦正在操作的店铺,希望能够给大家一些启发。

数据推广是干什么的呀,数据推广是什么工作?

图1是一家卖灯具的c店,算是标品,大家都卖的产品差不多,当初店主找到我的时候,数据还是可以的,整体投产是2.5左右,但是他的意思是想做到4左右,因为这样可以确保直通车是盈利的

当时我的办法就是通过精准主计划卡位加上广泛低价副计划去测试,跑了5天左右,发现他的卡位并没有那么好用,ppc高,投产也不合适,所以就直接取消掉了,取消之后跑一段时间ppc从4.55元左右降到3.6元,转化率反而上升了,所以说有些产品上卡位反而会影响他的发挥,取消卡位更能让它发挥好

同时主链接的广泛计划数据比起精准更好,ppc也更低,这里我用的类似于低价引流,刚开始广泛出价很低,后面根据数据慢慢往上加,后来就直接暴起来了,这个月到今天15号,半个月时间广泛计划的成交笔数比起精准多了将近10倍,所以说,虽然标品更适合精准卡位,但是有时候根据自己的产品去变化手法,你获得数据反而会更好。

数据推广是干什么的呀,数据推广是什么工作?

图2是一家五金类目,c店,产品非常标,几乎卖的都一模一样,说实话,这家店铺是我目前这么多年来最难做的一家店铺,因为他的基础比起同行来说太差了,行业前三名销量都是上万的,行业第一月月都是十万,我也不知道怎么卖的,当时接手的时候投产只有1.2,后面才有所上升。

因为他的销量只有2000+,而且sku也贵一点,所以我并没有想着直接精准卡位卡上去,是精准不卡位,配合广泛低价引流去做的,后来发现pc端也有点击指数,所以又加了一个计划,三个计划同时开的,pc端是卡位的,卡第一。

因为数据不是很理想,普遍都在1.6-1.8左右,当时也跟老板反应过来,除了数据上的优化,产品上面也去做一下优化,销量评价买家秀都做起来,老板也在更新,前一段时间也做完了买家秀,第一个计划精准我把卡位上了上去,卡了前六,没有太靠前,因为基础还是不够看,所以不想到前面去当炮灰,做完之后,数据这两天有了少许的上升,也有2左右,接下来就是做好数据分析,及时更新关键词,优化调整人群和优化地域,

这里小梦提一句,如果你的产品实力不行,千万不要卡位卡的太靠前,哪怕是标品,因为除了拉高ppc,降低投产之外,没有其他的任何好处,除非你的产品真的很顶。

数据推广是干什么的呀,数据推广是什么工作?

图3也是五金类目,这家店已经合作很久了,从2020年5月16号到现在了,还在做,他是全店推广的,全店都是靠直通车去打爆的,现在是第七层级第10-13名徘徊,算是标品店铺,不过产品有一点点的差异。

这家店是怎么布局呢,主链接3个,精准卡位抢前三,副链接9个,也是一样的,但是其中有4个链接产品属于小类目,点击指数很低,所以就广泛卡位了;另外3个主链接还开了pc端,数据也不错,每个月pc端也能卖个二三十万,因为容易出大单;除此之外店铺全部产品开了智能计划,辅助标准计划,所以整家店铺的每个月车费大概在20w左右,店铺营业额在180w左右,当时20年年底也问过店主,要不要降低花费,他说不用,保持这样继续开就行,所以就一直合作到现在。

开直通车,一定要做好数据分析,要及时止损,要知道什么时候该加钱拉升,什么时候控制预算,等关键词、人群、地域数据积累够了,一定要及时优化,避免不必要的花费,而且分析好数据之后,才能让我们更加详细的知道下一步该如何做,所以说很重要。

今天就给大家分享到这里,以后小梦会定期分享一些理论和实操,喜欢的朋友可以关注一下,第一时间得到最新的消息哦,另外有什么疑问也可以私信或者评论区发出来,小梦会及时回复,今天就不安排有奖问答,我们下期安排!

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