成人用品推广引流方法有哪些,成人用品推广引流方法有哪些方式?

上期我已经分享了做店铺联盟的重要性、附近建立联盟商家的基本要求以及制定联盟活动的详细规划简要)。

今天我分享的是联盟计划的制定和执行,这也是整个联盟店铺合作的核心。

作为实体店铺老板的你,如何保证联盟活动长期的开展、不仅保证各方的利益,也保证自己店铺长期客流不断,做好这个环节是非常有必要的。

今天篇幅有点长,请耐心看到最后,我相信你会有不错的收获。

成人用品推广引流方法有哪些,成人用品推广引流方法有哪些方式?

那么如何保证附近的联盟店铺商家可以长期合作,共同发展以及开展合作的方式又有哪些呢,现在就这几点详细分享:

第一:选择性格、志向合拍的商家合作 。

大家的性格爱好大致一致,年龄不可相差太悬殊,虽然大家做的产品或行业不同,但大家的想法都非常的相似,都想把生意做好,增加店铺的客流量和成交量,这样的合作才有了共同的话题,共同的责任,持续存在的价值。

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大家可以一起建立微信群(建立这样的联盟群,有很多作用,后期会单独分享),多沟通、多见面商议、多了解,加深彼此的信任,以便后期的合作可以毫无隔阂的开展下去。如果大家想的只是自己,不为对方着想,不为联盟着想,这样的联盟合作就没有合作的基础,还是不要做为好,以免大家发生矛盾。

第二:开展合作活动的多种方式(详细合作计划的执行)。

联盟合作的方式有很多,不管是公司与公司的合作,还是店铺与店铺的合作,以及个人与个人的合作,联盟都可以发挥裂变的作用。今天我主要是讲讲普通创业人的店铺合作:

①共同制作、发放、使用现金券(会员卡)互相引流

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各合作的联盟店铺可以做好统一的现金卷(会员卡),每家现金卷的不同之处只是卷后面标明了发放本现金卷的店铺名。

如:今天凡是来你店铺的客户,你可以告诉客户好消息,今天进店的客户(感谢您的光临,今天有小小福利)可免费领取现金卷一张,比喻20元,上面标明使用细节、时间、服务电话,本现金卷可以在联盟中所有店铺享受优惠,这样可以给客户很多的选择和帮助,服务会更加超值。

为了保证这个活动执行下去,须严格做好各店铺的利益分配方案,并定时做好数据跟踪和分享。

每次的现金卷活动,不仅仅要商议好新客户进店的奖励,而且还有商议好新客户成交的奖励,只有这样才能保证每个联盟店铺商家公平公正透明,保证每次活动的健康执行,这样大家的合作才会持久,因为没有每个店铺的现金卷的引流活动,就没有这么多的新客户来你店铺的可能。

比喻:今天通过你店铺发放的现金券,你的客户去了小王家店铺,对于小王家,这是一个新客户的成功引流,再者客户因为与你之前的熟客关系,客户即刻增加了对小王店铺的可信度,大大增加了本次成交的可能性,只要是产品合客户胃口,客户成交是必然。

这次合作,小王须分给你的利益方案是进店奖励10元/人,另外成交奖励50元/人,一起合计55元。哪怕这次没有成交,小王也应该给你10元,后期如果成交了,第一次的50元也应该一起补贴给你。

②新客户到店领取礼物,互相引流。

吸引外来新客户来店铺领取礼物的引流方式,很多店铺都做过,只是没有长期坚持做。本身单个店铺做这样的送礼品的活动效果不一定好,因为单个店铺的礼品单一、合不合客户想法、礼品价值是不是值得客户来店等原因都值得斟酌,而且大多店铺都没有做好数据跟踪,所以效果不一定明显就放弃了,这个方法在我们实践中,是非常有效的引流方法。

这个在联盟成员操作本活动的开始,都须根据自己店铺的特点,提前组织好适合店铺客户风格的礼品,比喻我是女装店铺,我送给客户的礼品可能是一个漂亮的女款购物布袋,成本大约5元左右(这个礼品用量比较大,可以批量采购,或者自己买特价的布料下给工厂制作);如果你是运动鞋店铺,你可以采购一些自己客户配套的运动小手环(价值也在3-8元左右,或者运动棉袜,采购价格大约3元左右,但市场销售价值大约12元左右)。

这也是互联网所描述的“买客户引流思维”,现在移动互联网的发展,使得客户流量变得越发珍贵,每一个能够被你引来店铺的客户都须付出一定成本的,而且这个成本是不断加大的,有的网络店铺和实体店铺,平均每天到店的新客户的综合成本,有的都已经到了50元左右,甚至有的要100多元,各个商家为了引流,不惜血本,因为现在是流量为王的时代。

所有成员统一制定新客户进店奖励政策,只要有新客户通过对方店铺引流进店,就可以给对方奖励10元/人,如果成交了,再奖励50元/人(或者更多,由行业产品毛利来参考),这些客户消费每个成员要及时做好记录并每月及时结算。甚至每天的进店情况,在联盟群里每个成员当天都要做到及时、公正的分享。

比如,今天如果有客户进你的店铺,你可以告诉客户,今天我们在做促销,现在领取了本店福利后,客户还可以持今天的广告单去其他店铺,免费领取礼品(领取时间有要规定,过期不候,发完为止),促使今天你的店铺客户去其他店铺光临,其他店铺的客户也会通过本活动,来光临你的店铺并领取礼品。

(当然礼品做些趣味性、挑战性的设置效果会更好,因为免费得来的礼品,客户不一定在意,后面的礼品连带福利营销方法今天由于篇幅就不详细分享,下次再做分享,如何用礼品引新客户进店、如何促使客户重复进店、如何让客户长期跟随你)

第三,广告单的统一制作和发放,互相引流。

对于发广告单的方式,可能现在很多人不是很赞同,其实它还是有很大的作用的,特别是在各个联盟店铺的附近和门口发放,是可以看到明显效果的,只是广告单的设计内容要认真策划,不能纯广告内容,最好是有综合作用的广告单,让接单的陌生客户舍不得丢弃广告单,丢了感觉有些损失(里面有看的见的连带利益),促使新客户保存广告和进店咨询。

这个广告单,如果是多家店铺做,成本是非常非常低的,唯一的成本是发放广告单的员工工资和到店的利益费用。

在2008年的时候,我在广州中山七路苏宁电器旁边开了一家皮鞋店铺,做成人皮鞋的,当时刚开业,没有多少客户,门前每天有客户经过,都不进店,因为不熟悉店铺。

当时我的店铺面积只有48平方,可租金要9800元/月,这对于那个年代,现在的很多年轻人可能不理解这个数字,压力山大。

在当时还没有微信,无法进行微信营销,不过可以通过电话和短信开展店铺活动。为了突破新店无客户的困境,我当时就联合了附近做童鞋、做运动鞋的、做男款休闲服装、女款服装的店铺不下10家,进行了下列几项引流活动。

①每家我都放置了我的广告单(为区别不同店铺老板,我将广告单做了小小的标记),广告单上标明“凭本单,只要光临本鞋店,即刻免费领取一双8,5元的高档棉袜一双,另外购物可以享受6折优惠(价格冲击比较大)”。

当时我们店铺的毛利率大约45%。并同他们建立了互惠互利关系,凡是光临他们店铺的客户,只要购买了他们的产品,凭购物小票都可以来我们店铺领15,50元高档棉袜2双,是的,两双,在当年太有冲击力。(这个主要是为了与没有成交的客户区别开来,当时这些袜子我都是特价外贸袜,质量好,成本不高,而且这两双是分两个月免费送,客户拿到一对袜都很满意,第二双基本都会在第二次来店里消费,顺便带走,这个诱饵让合作店铺和客户非常有吸引力,为加深客户的诚信力度,我将袜子样板也一起给合作店铺摆上),让他们的客户很超值。

如果客户没有在其店铺购物,而持广告单来我店铺,我不仅免费发给客户一对8.5元的棉袜,而且付给对方店铺老板3元现金汇报(这个在当时还是可以的,把现在很多店铺可能看不上这个3元)。

这样保证了对方在客户成交与否,都会发给客户一张广告卷,对于来我店铺的客户,我当天都会及时电话告知成交详细情况。

②为了让每家店铺同我的合作加深,让自己有更多的渠道销售,我对男休闲服装店铺和女服饰店铺,分别提供了各5款男款和5款女款(每款备一套码号现货给对方,都是当时我做批发的销售爆款,常年现货备库房,销售价格同我店铺的价格相同,方便他们在自己店铺销售,他们卖了我即刻送货),不管是对方自己店铺卖的,还是介绍客户来我店铺买的其他鞋,我都会将毛利全部返还给对方,并且是当天返还,看似我这次没有赚钱,其实我就是这样建立了很多商家和顾客的信任,后期很多顾客都来店铺重复消费了。

俗话讲得好,舍得孩子套得狼。有舍有得。

③投桃报李,自己制作广告单,顺便附带合作店铺的广告。

当时我每个星期六和星期天都会安排兼职的员工,在附近每个路口发放非常有诱惑力的广告,比喻今天来店铺购某款男鞋,只要50元、购买某款女鞋,只要39元,每人限购一对。 这些广告的产品都是走量的大众产品,广告单的背后我就免费提供给合作的店铺做广告,他们都开心得要命,还提前预定我的广告位。

因为每个星期的广告单设计和产品都不同,合作的商家也只能2家,而发放的数量却不小,一个路口每天只在上下班的高峰期发放,其他时间不发,每天每个路口发放的广告单不下300张,一天平均3000张左右,平均到店率,基本到达了4-7%,而且很多是后期到店的也有,这些广告也为合作的店铺带去一些看得到效益。

如果是看不到的,他们也不会追着我预定。(兼职的员工都是在招聘网站上找的,一个小时,当时好像是8元左右,不像现在,都涨到20元了。

当年我就是靠这样的合作方式,很快打开了店铺的销售,我那个店铺,一个月在当时一天可以做到8000-15000元的业绩,为了帮助合作的商家店铺,我都会讲我的经验分享给他们,现在才发现我在当时就已经具备有移动互联网精神,我自个臭美,请大家建凉、见谅。

我相信你在看完我上面的分享后,对实体店铺的引流可能会有了不同的想法和收获,这也是我写作本期内容的出发点,希望大嘴哥聊创业心得的分享可以给你带去些帮助,就是我的辛苦的目标。

如果你还有什么问题,可以随时给我留言,也希望你动动小手,关注我,或者发给你的朋友,我希望我可以一直陪伴在你创业的路上,见证你的成功,谢谢。

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