摄影师这行真的不挣钱吗知乎,摄影如何赚钱_知乎?

#360行闪光时刻#

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摄影师这行真的不挣钱吗知乎,摄影如何赚钱_知乎?

作者|杨小米+程程 编辑|小辰

来源|我和刘先生的日常

大家好,我是小米团队的程程

在《我为你跑东跑西,你都不愿意动动手点一下拼多多》这篇文章中,我提到过在学校的时候,依靠摄影变现3000元,有评论区的小伙伴和同事问我是怎么做到的。

于是我就想来写写关于摄影的故事。

一开始摄影只是我为了摆脱“摆烂”状态的消遣,却渐渐地能让我挣上零花钱,现在还成为工作中的一部分……

01

不想摆烂,开始学习摄影

2021年12月底,我参加完研究生考试,今年2月成绩出来,有一门和预计的差很多,我没有过国家线。

从成绩出来后,我每天都浑浑噩噩的,就这样一直“摆烂”。

过着凌晨4点睡,下午2点醒,一天一顿外卖的日子。

是的,我的确就是被一场准备了一年多的考试打败了

当时爸爸还给我报了几万块的辅导班,每每想到自己花的时间精力,还有爸爸花的钱,我就会郁闷好一会儿。

在面对二战和工作的选择上,我也一直在逃避。

3月初,在上海疫情爆发前,我来上海玩了一周,见了见自己向往的城市,听朋友劝导了很多。

“不是说没有书读就是没有前途的,重要的是自己有没有能力有没有实力,学历高必然是好事,平台高,机会多。

但是学历低也不是无路可走,只要你有能力,花费多倍的努力也有机会实现你想要的,你还年轻,你可以选择二战,也可以选择工作,也可以边工作边二战……”

我想着,确实不应该无所事事,是可以趁着在学校悠闲的日子,做一些有意义的事情。

我想到了自己很喜欢的摄影,之前忙于学习备考,爸爸送我的相机一直放着,没有时间认真学习过。

平时假期的时候会拿出来给闺蜜拍拍照,她还夸我说拍成这样说不定能收费呢。

所以我决定开始认真学摄影,改变一下现在“摆烂”的生活

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02

从免费拍照到付费拍照

一开始我只是跟着网上的视频一点点看,但是发现这样没用,不实际操作的话,看不出效果,没有进步的空间,想找人练手但是经验又不多,于是就从免费开始。

我开始了互勉约拍:我给别人免费拍,照片风格由我定,并且我能上传到社交平台上。

对于模特来说,能有免费好看的照片;对我来说,是自己实践和宣传的机会,为后面做到付费拍照积累了作品和经验

给别人拍照,是一整个服务的过程,仅仅会相机的技能是不够的,还要学会服装妆容道具的搭配,如何引导别人摆出好看的姿势,等等。

我从身边的室友同学下手。每一次拍摄前我都会做好足够的准备。

看好天气情况,沟通商量好场景服装妆容道具,在小红书上存好拍照姿势。有时候这些需要花上2、3个小时。

我创建了一个小红书账号,拍完的作品我都会同步上去,其中还有一些增加流量的小窍门。

在下午5-6点发,是大家阅读量最大的时候;附上学校位置,附近的人更容易发现;内容上多一些干货分享,例如拍照参数、后期参数、拍照姿势。

还有就是,蹭流量!有个朋友在微博、小红书上都有上千粉丝,我就和她“合作”,给她拍照。

她发在微博、小红书上时艾特我,这样她的粉丝也有一部分会来看看我的主页和作品,阅读量也会提高一些。

我发在小红书上的作品得到了很多网友的好评,在拍了10组不同风格的照片后,陆续有姐妹在小红书上评论和私信问我接不接单拍照。

于是我试着从定价100元开始收费。

接着就是私信约我拍照的姐妹,我们都非常愉快地加了微信约定时间。

但是我发现,到了约定时间的前几天,她们都和我说不想拍了,或者说再改时间,最后也都是不了了之。

我和同学分析了一下,可能是当时刷到我的小红书,被好看的照片吸引了,于是一时兴起,就也想拍这样的照片。

但是过了几天或者几周后,当时的冲劲和兴趣就已经消散了。

解决方法:收50定金!本来我想着总共也就一百多,没必要收定金,但是定金的作用可以在后面拉住你的顾客,让他们跑不掉,哈哈哈。

就这样,我开始在实践中不断摸索学习,积累经验,没有想到后面获得了更大的认可……

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03

10万粉丝的博主借用我的作品

我一直拍的都是单人照,有天小红书上有个姐妹问我拍不拍情侣照。

我其实很纠结,因为在这之前我没有拍过情侣写真,但是这确实是我很想试试的类型,又害怕自己拍得不好,万一对方不满意呢。

在纠结中,我又想了下,大不了顾客不喜欢咱们就不收钱就好了。为啥不去尝试一下呢?总是要迈出第一步的嘛!

于是接下了这单!

我把情况和小姐妹说清楚了,她表示赞同,我们便约好了时间、地点、拍照类型。

我提前在小红书上查找情侣拍照相关内容,尤其是不同场景的拍照姿势,需要哪些道具,如何引导顾客摆出动作拍照。

到了拍照那天,说实话我还挺紧张的,但是幸好有前期拍照的经验和准备,又完成了一次双方愉快的拍摄。

看到小姐妹也特别喜欢成图,经过她允许后,我把这组图也同步在小红书、微博上。

当天晚上,有个博主私聊我,问我能不能用这组情侣照片发微博参加活动。

点开主页是有着十几万粉丝的大博主,我真的超惊喜超激动。

那种感觉是,自己的作品被更多的人看见,被更多的人喜欢!

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▲我和博主的聊天

后来我想想,幸好当时没有轻易否定自己。我在不断尝试,不断学习中,取得进步和收获。

如果当时我因为从来没接触过而退缩,拒接了这个客户,那我就失去了这次锻炼、进步的机会。

这次的事情让我对摄影更加喜欢,更加认真营业,拍摄对于我来说真的是一件很有成就感、很快乐的事情

很喜欢自己在不断探索到不同的拍照风格,不同的拍照角度,学习到新的技能。开心地完成每一次拍摄。

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两个月累计下来,应该拍了有十几单,挣了3000+。我不是专业的,但是在自己的摸索下,也有一些小技巧:

1.学会妆造

尽量满足顾客需求

因为我定价很低,也很少给别人化妆,就不包含妆造。

但还是有顾客找我拍照时,想要加钱加妆造,于是我拿室友练手,发现还不错,就给顾客看效果能不能接受,可以的话就免费加妆造,这样就减少了因为不会化妆而流失顾客的情况

2.做好充足准备

避免尴尬

在每次拍照前,依据不同的场景,我都会在小红书上大量地搜索拍照姿势并且存下来,看引导顾客摆姿势的视频。

试着自己口头表达出来,这样面对顾客时,能更从容自信地引导顾客拍照了。

3.控制预期,不夸下海口

顾客更容易满足

在网络上沟通和线下拍照时,都要和顾客坦诚沟通,能就是能,不能就是不能,不要去答应自己做不到的事情,什么条件要求一定要提前说好

我曾经遇到过,有顾客给我发了一组小红书其他摄影师的作品,想拍这种类型的,我一点进去,人家都是上千块一组的图,我当然做不到。

这时候我会直接表明,我达不到这样的效果,并且把自己拍过类似的作品给她,能接受就拍,不能接受就算了。(自己几斤几两还是有点数的)

4.走心夸客户

体验感更好

学会夸人,不是盲目地夸,而是有重点抓住细节用心地夸。比如说,你今天的发型真好看,今天的眼妆很美,口红颜色很搭……

女生都是要夸的,女生是越夸越美的,尤其是拍照的时候,这样的面部表情会更加自然,笑起来也就更美了。所以我很爱抓拍顾客笑的瞬间。

虽然每一单的钱都很少,我也从来没有想着要把相机钱挣回来,但因为喜欢,我很享受并且认真对待每一次拍摄

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04

没想到摄影成为了工作的一部分

今年6月,我带着摄影挣的和自己攒的钱,来到了上海,开始了找工作的路程,投简历,面试,投简历,面试。

7月,我接到了天一的电话,在电话里她问了我许多问题。

其中问到我有没有什么技能的时候,我想了一下,试探性地问了句:我会一点摄影,会接单约拍,在小红书上有作品。这算吗?

没想到天一挺感兴趣的,让我把小红书账号发给她,她看过后说,拍得还不错,公司也有这方面的业务。接着问了些问题后,邀请我来面试。

后续就是,我入职啦!

现在,我虽然是用户运营一职,但是我会额外参与产品的拍摄。

之前我接触的都是人像,和拍产品图还是有很大的差别的。

跟着君君姐也学习到了超多以前没接触过的事物。拍照是有流程的。

先根据产品brief列出拍摄需求,不同场景不同角度需要体现出不同的特点,根据需求一步一步拍摄,标注上内容,查漏补缺……

是一整个系统完整的过程,我还在努力学习中

后来我问过天一,我能加入你们,有没有摄影的原因,天一说有的,这确实是你的加分项。

说到这,大家问我,既然这么喜欢摄影,为什么不找摄影的工作呢?

我觉得摄影纯属自己的爱好,没想过要把爱好当成用来养活自己的工作。

如果为了挣很多很多钱去拼命接单拍照,那么一件快乐的事情就容易变成一件痛苦的事情了,“尤其是发现爱好养不起自己的时候”,这是天一说的,我觉得很对,哈哈哈。

而且如果想系统地学习人像摄影这块,也可以先攒攒钱,以后花几千块去报个摄影课,我觉得也是一个很好的方式。

现在,在用户运营工作外,还能学习到新的产品拍摄能力,真的是一件超棒超幸运的事情了

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在这之前,我从来没想过自己会在那段“摆烂”的日子里,为现在的自己铺下台阶。也没想到自己的爱好成为了我能加入小米团队的原因之一。

谢谢当初的自己,勇于尝试

更谢谢小米团队,能让我成长更多

杨小米:自媒体【遇见小mi】创始人,《行动变现》一书作者,心理学科班出身,定居在上海的山东人,3年从普通职员到市场总监,并创业,分享职场经验和成长故事

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

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